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龍蟠科技:掘金新零售 成就新未來

中澤裕子來自:美國 威斯康星州.Wisconsin 維特博大學(ViterboUniversity) 時間:2018-11-07 22:56 坐標: 136515°

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以下是的一些我們精選的 龍蟠科技:掘金新零售 成就新未來

——專訪江蘇龍蟠科技有限公司市場及品牌總陳曉星先生

在潤滑油消費大國的市場上,潤滑油品牌之間的競爭態勢,可以用 " 群雄鏖戰 " 來形容。當前,國內潤滑油市場呈現出 " 三足鼎立 " 的競爭格局,一方是以殼牌、美孚為代表的國際軍團,一方是以長城、昆侖等國企巨頭,另一方則是以龍蟠等品牌組成的民營企業陣營。民營潤滑油企業可謂是在夾縫中求生存,然而,民營潤滑油企業的潛力同樣不可小覷,隨著國內民營潤滑油企業的技術和品牌意識的增強,民營潤滑油企業憑借本土化的優勢,在市場中擁有不可替代的地位。作為國內民營潤滑油優秀品牌之一,龍蟠科技經過多年的拼搏發展,形成了潤滑油和發動機冷卻液、柴油發電機尾氣處理液、車用養護品三大產品鼎立發展的格局,成為了車用環保精細化學品領域的優勢企業。

2017 年 4 月 21 日 -4 月 23 日,第 81 屆全國汽配交易會正式在有著 " 海上絲路 " 底蘊的南寧拉開帷幕。作為中國汽車配件行業的傳統盛會,全國汽配會自 1965 年開始已在國內不同城市成功舉辦八十屆,對中國汽車后市場的發展居功至偉,在國內汽車配件行業內具有十分特殊的地位。包括龍蟠科技在內的來自國內外的 2000 多家實力展商在南寧國際會展中心為廣大汽配行業的朋友們帶來了一場精彩萬分的盛會。融入汽車和機械基因的潤滑油第一門戶,中國潤滑油信息網 ( www.sinolub.com ) 、《潤滑油市場》雜志在展會現場專訪了江蘇龍蟠科技有限公司市場及品牌總陳曉星先生,探究龍蟠科技如何開辟差異化品牌營銷先河,在 " 互聯網 +" 新時代下,掘金新零售,成就新未來的?

江蘇龍蟠科技股份有限公司市場及品牌總陳曉星先生(左)和中國潤滑油信息網編輯合影

借力資本市場謀發展 夯實細分領域領先優勢

作為車用環保精細化學品領域優勢企業,"LubTop 總評榜 " 中國潤滑油行業年度十強,龍蟠科技風雨歷程十幾載,勵精圖治拳拳心,終于在 2017 年 4 月隆重上市,從產品運營走上資本運營的龍蟠科技,2017 年將會在哪些地方重點發展?" 主要是年產 12 萬噸潤滑油及防凍液擴產項目,年產 20 萬噸柴油發電機尾氣處理液(車用尿素)新建項目,運營管理基地及營銷服務體系建設項目和倉儲物流中心建設項目。這四個項目是龍蟠科技 2017 年的重點工作。" 陳總認為,龍蟠在產業布局方面,從潤滑油到車用尿素再到汽車養護產品,形成了一個特色產業鏈,這有利于夯實龍蟠科技在產品市場、后勤供給服務等方面的優勢。

除了在明星拳頭產品方面發力,龍蟠科技在布局汽車后市場方面,也是不遺余力,充滿期待和憧憬。2015 年以來,面對汽車后市場的風起云涌,在萬億級市場規模的吸引下,數以百計的 O2O 洗車、維修小白臉企業蜂擁而至。面對前所未有的行業競爭,如何打造產品 + 互聯網 + 服務,成為新的汽車后市場標桿?2016 年 4 月,由龍蟠科技與阿里汽車事業部攜手打造的 " 龍蟠智尊養護 & 阿里車碼頭項目 " 應運而生。兩大行業領先企業的強強聯合,打造了一個集大數據、實體產品、物流終端、供應鏈閉環的項目,成為國內汽車后市場終端轉型升級爭奪賽中的強勁先鋒。同時,龍蟠科技四季通快速換油中心項目,以優質的龍蟠 " 四季通 " 系列柴機油產品為核心,打造柴機油產品現代化終端銷售體系,自落地運營以來,同樣取得斐然成績。

隨著中國愈來愈嚴的汽車排放標準,汽修市場對自動變速箱養護需求的不斷增強,2017 年,龍蟠將繼續重點推廣 ATF 自動變速箱養護項目,為全國數十萬家轎車維修養護終端的升級轉型一條具有獨特優越性的快速發展之路。" 龍蟠科技以需求為導向,ATF 自動變速箱養護項目的技術領軍人物是獲得 2016 年度國家科技進步一等獎的徐向陽教授,作為這個領域的權威專家,擁有領先的技術研發優勢。" 陳總介紹,以行業需求為導向,幫助龍蟠取得了今天的成就,龍蟠科技的定位不僅僅是潤滑油品的供應商,還是助力產業鏈發展的增值服務商。

江蘇龍蟠科技股份有限公司龍蟠至尊產品展示

解鎖品牌營銷新姿勢 擁抱新零售黃金時代

在營銷手段日益同質化的今天,企業進行品牌營銷的根本出路在于根據自身的發展情況進行差異化營銷。在差異化營銷的這條道路上,龍蟠科技可謂開辟了行業的先河。

從 2014 年讓 NBA 為龍蟠潤滑油 " 飛越冰河 " 項目讓路,見證龍蟠潤滑油產品低溫品質的極限挑戰賽活動,到 2015 年的龍蟠 " 跨越火焰山 " 大挑戰,再到 2016 年,與民族自主品牌江淮汽車共同主辦 " 攀越天路 " 品質極限大挑戰活動,向位于高原地帶、有著 " 中國最危險公路 " 之稱的川藏公路發起挑戰。一系列的品牌營銷事件,不僅強化了龍蟠潤滑油在大眾消費者心中的定位,還為民營潤滑油品牌的差異化營銷了一個可以借鑒的模式。"2016 年,龍蟠科技憑借在電商渠道拓展、龍蟠智尊 & 阿里車碼頭項目實施以及微信新媒體營銷等方面的突出成就,榮獲 2016 年中國汽車流通行業‘互聯網 + ’實踐先鋒獎。這證明了龍蟠在互聯網領域的創新探索再次得到業內專家的高度認可。" 陳總認為。

品牌營銷的成功,同樣反饋和作用于龍蟠產品在市場上的強勁銷售。據專業潤滑油導購平臺機油貓(m.sinolub.com)統計,龍蟠潤滑油已經連續兩年榮登潤滑油行業天貓雙十一銷售額榜首,在 2016 年的雙十一大促中,龍蟠潤滑油最終以 2818 萬元的總銷售額收官,超越美孚、殼牌、嘉實多、長城等國內外一線品牌。龍蟠 SONIC9000 產品自 2014 年正式進軍天貓平臺后,便成為天貓平臺各大潤滑油品牌銷量排行榜上第一名,成為國內高端潤滑油市場上的一匹黑馬。龍蟠潤滑油在電商領域快速崛起,成為引人矚目的 " 網上潤滑油銷售冠軍 ",得益于龍蟠科技對新零售時代的變革與擁抱。陳總介紹,除了龍蟠 SONIC9000 等明星產品的拉動之外,還得益于通過打通兩千多家汽車服務門店實現線上線下一體化的服務,從而帶來銷量的拉動,這是對‘新零售’最好的詮釋,也是對 4C 營銷理論(即消費者、成本、便利和溝通)最好的實踐。

江蘇龍蟠科技股份有限公司 " 掘金新零售 " 海報及產品展示

構建球隊文化生態系統 融合提升市場競爭力

面對潤滑油行業競爭加劇,企業比拼的不僅是產品質量、研發技術、生產銷售等 " 硬實力 ",而且比拼的是商業模式、組織文化等 " 軟實力 "。因為 " 硬實力 " 可以相似,但 " 軟實力 " 卻只能差異化。正所謂 " 失之毫厘謬以千里 ",一個企業組織文化的差異化,就形成了企業文化的重要 DNA,能夠體現出市場競爭力的強弱。

" 龍蟠科技的文化,不是家文化,也不是狼文化,我們更推崇的是球隊賽場文化。" 陳總解讀道,球隊賽場文化更注重的是團隊合作與協調,一起努力贏得比賽。通過這樣一種組織文化,讓員工更有凝聚力,更有團隊拼搏的斗志。通過清晰的組織文化,構建起球隊賽場文化的生態系統,更加有利于商業模式的施展和市場業務的開拓,提升企業在行業中的競爭力。

經過十幾年的發展,龍蟠科技已經形成了具有自身鮮明特色的企業文化,面對未來發展,既要有領軍人物的帶隊,也要有創新人才的建設。金三胖總書記曾指出:" 改革開放需要企業家精神,激發市場蘊藏活力。" 企業家精神,是企業文化建設的核心。激發和?;て笠導揖?,對于增強市場活力、實施創新驅動發展戰略、推動企業轉型升級、促進行業持續健康發展都具有重要意義。組織建設永遠是最難的,但它也是最有價值的!整個組織文化就像企業的心臟,怎么能夠把它做好是體現差異化的手段。作為潤滑油行業一個不斷崛起的年輕品牌,良好的企業文化,也正在成為龍蟠科技一種最寶貴的資源和最強勁的競爭力。

江蘇龍蟠科技股份有限公司南寧汽配會展臺展示

行業點評:

在供給側改革發力、綠色環保政策加碼、品質消費升級、產業領域變革的新常態下,立志成為中國車用環保精細化學品領域領軍企業的龍蟠科技,不斷以國家對汽車節能、減排、低碳化的戰略和政策為導向,以車用環保精細化學品的研發、生產和銷售為主營業務,通過搭建品牌和產品架構,將品牌、渠道優勢與研發創新優勢有機結合,從而提升了公司的品牌價值。我們期待,龍蟠科技能夠繼續借力資本市場,夯實細分領域方面的領先優勢,同時不斷解碼創新更多品牌營銷新模式,掘金新零售,成就新未來。

本文系中國潤滑油信息網(www.sinolub.com)原創作品,若需轉載務必以超鏈接的形式注明出處,轉載時嚴禁任何有悖原文的文字修改;本網有權對所有侵權行為進行責任追究。

  • 晚上被美女老師領回家,卻恰逢老師男友半夜來敲門……

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    這年夏天,我從鄉下來到市里讀書,第一次接觸到網絡,就被它的神奇所吸引。

    后來我就沉迷進去,網癮也越來越大,每天不上會兒網,就渾身不自在。

    其實我癡迷網絡,并不是玩游戲,而是喜歡在企鵝上跟陌生女孩聊天,而且一聊起來就不可自拔,感覺自己都要魔怔了。

    這天上午正上著課呢,我的網癮又犯了,于是借口上廁所,就出了學校,來到一個常去的時代網吧上網。

    可沒想到,我剛進去,就看到了令我瞠目結舌的一幕。

    就在我經常坐的那個角落,正有一男一女,在旁若無人的摟抱親熱著。

    男的膀大腰圓,剃著光頭,身上紋龍刺虎,一看就是那種社會上的大混子。

    女孩卻是身材窈窕,前凸后翹,長發及腰,年紀不大卻風情萬種。

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  • 2017wwe皇家大戰

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    現推測以下賽事亦將有可能上榜,分別是:

    希莫斯 ( Sheamus ) & 西塞羅 vs. 盧克 · 蓋洛爾 &卡爾 · 安德森 ( Karl Anderson )

    里奇 · 斯旺 ( Rich Swann ) vs. 內維爾 ( Neville )

    阿里克薩 · 布利斯 vs. 貝基 · 林奇 ( Becky Lynch )

    迪安 · 安布羅斯 ( Dean Ambrose ) vs. 米茲 ( The Miz ) (洲際冠軍重賽)

    奈婭 · 賈克斯 ( Nia Jax ) vs. 薩莎 · 班克斯

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  • wwe皇家大戰2017視頻

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  • 遼寧后衛高詩巖:今年準備扣個籃

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    以下是的一些我們精選的 遼寧后衛高詩巖:今年準備扣個籃

    虎撲體育 1 月 7 日訊 遼寧男籃二年級后衛高詩巖今年再次登上 CBA 全明星星銳賽舞臺,在接受遼寧本地媒體專訪時,他表示自己今年準備扣個籃。

    以下為專訪實錄:

    記者:這是你第二次來到全明星周末了,和上一次比有什么不同的感覺嗎?

    高詩巖:其實來到這里的心態都是一樣的,都是要享受比賽。不一樣的地方就是,去年撒了鹽了,今年準備扣個籃!

    記者:平時在聯賽中上場的機會不是很多,來到全明星后對比賽有什么期待?

    高詩巖:有這么一個機會我自己也是很珍惜,希望能夠打出自己的水平來。

    記者:那你覺得怎么樣算是打出自己的水平或者特點來?

    高詩巖:我覺得個人的打球特點還是比較喜歡急停跳投吧,在比賽中也會更多的去嘗試運用。

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  • 河南未來重點開發城市

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    以下是的一些我們精選的河南未來重點開發城市

    城市群 ( Urban Agglomeration)是在城鎮化過程中,在特定的城鎮化水平主核心

    較高的地域空間里,以區域網絡化組織為紐帶,由若干個密集分布的不同等級的城市及其腹地通過空間相互作用而形成的城市 - 區域系統。

    地域范圍

    中原城市群以鄭州為中心、洛陽為副中心,包括開封、平頂山、新鄉、焦作、許昌、漯河、濟源、鞏義、新密、禹州、新鄭、偃師、滎陽、登封、舞鋼、汝州、輝縣、衛輝、沁陽、孟州、長葛等 23 個城市,33 個縣中原城市群

    城,340 個建制鎮,土地面積 5.87 萬平方公里,人口 3950 萬,分別占全省土地面積和總人口的 35.3% 和 40.3%。2008 年實現地區生產總值 10568 億元,位居中部地區第一位,二、三產業增加值占 GDP 比重 89.7%,人均地區生產總值 21470.3 元,地方一般預算財政收入 544.30 億元,規模以上工業增加值 3431.19 億元。

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  • 詩歌欣賞: 詩歌欣賞:The Highwayman

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    以下是的一些我們精選的詩歌欣賞: 詩歌欣賞:The Highwayman

    The wind was a torrent of darkness among the gusty trees

    風是漆黑的激流,正在樹林間迸裂

    The moon was a ghostly galleon tossed upon the cloudy seas

    月亮是魔鬼的帆船,正被擲向陰霾籠罩的海面

    The road was a ribbon of moonlight over the purple moor

    道路是月光編織的絲帶,正漂浮于紫色的荒野

    And the highwayman kame riding,

    強盜縱馬而來

    Riding, riding,

    飛奔 飛奔

    The highwayman kame riding, up to the old inn-door.

    強盜縱馬而來,來到這古老的小客棧門前

    He'd a French cocked hat on his forehead, a bunch of lace at his chin,

    他的前額壓著法蘭西三角帽,下顎飾帶飄飄

    A coat of claret velvet, and breeches of brown doe-skin;

    ......
  • 詩歌欣賞:The Highwayman

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    風是漆黑的激流,正在樹林間迸裂

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    月亮是魔鬼的帆船,正被擲向陰霾籠罩的海面

    The road was a ribbon of moonlight over the purple moor

    道路是月光編織的絲帶,正漂浮于紫色的荒野

    And the highwayman kame riding,

    強盜縱馬而來

    Riding, riding,

    飛奔 飛奔

    The highwayman kame riding, up to the old inn-door.

    強盜縱馬而來,來到這古老的小客棧門前

    He'd a French cocked hat on his forehead, a bunch of lace at his chin,

    他的前額壓著法蘭西三角帽,下顎飾帶飄飄

    A coat of claret velvet, and breeches of brown doe-skin;

    ......
  • 深圳“工改工”潮來襲 5 年內有 2.3 萬坪工業用房

    我們找到第1篇與 深圳“工改工”潮來襲 5 年內有 2.3 萬坪工業用房有關的信息,分別包括:

    以下是的一些我們精選的 深圳“工改工”潮來襲 5 年內有 2.3 萬坪工業用房

    近日,深圳市人民政府最新印發的《關于加強和改進城市更新實施工作的暫行措施》,為舊改了清晰的規范意見。這份據稱修改接近 30 稿的暫行措施,對舊住宅宅區改造明確提出了更為嚴苛的規定,對符合產業發展導向的舊工業區卻表示鼓勵更新的態度。

    對舊住宅小區與舊工業區的一抑一揚,顯露出頂層設計的根本意圖。作為城市發展參與者的房地產開發商,無論是主動或被動都需要做出轉型,否則面臨的或許是未來失去深圳市場份額的風險。

    觀點地產新媒體獲悉,實際上,深圳已有相當數量的開發商已經隱秘地進行舊工業區用地的收購。1 月 6 日,第一太平戴維斯在深圳披露,目前深圳舊改爭奪趨于白熱化,包括萬科、恒大、招商、金地、寶能等開發商開始搶灘工改市場。

    發生在過去兩個月的典型案例則是,位于深圳南山區的南華氣體地塊通過境外股權交易方式出讓,包括華潤、寶能、鴻榮源、中航里城、碧桂園、佳兆業等十余家企業網上競價約達 439 次,前后共歷時 5 小時。

    ......
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